When do go-to-market points start working?

Điểm go-to-market bắt đầu có tác dụng khi nào?

Next quarter. Sellers need enablement, so Round 1 runs on today's split, and the points you place in Round 4 only pay off in 2028.

Từ quý sau. Đội ngũ bán hàng cần thời gian chuẩn bị, nên Vòng 1 áp dụng cách phân bổ hiện tại; các điểm đội phân bổ ở Vòng 4 chỉ phát huy tác dụng vào năm 2028.

What works in the same quarter I send it?

Những gì có tác dụng ngay trong quý đội nộp?

Four things: the four prices, marketing and brand spend, the VNG deferral, and how you split the B300 servers.

Bốn thứ: bốn chỉ số giá, chi marketing và thương hiệu, mức hoãn nhu cầu VNG, và cách chia các server B300.

When does engineering show up?

Điểm kỹ thuật bắt đầu có tác dụng khi nào?

From the next quarter, and most workstreams build round after round rather than paying off at once.

Từ quý sau, và phần lớn các mảng tích lũy dần qua từng vòng chứ không có kết quả ngay một lần.

When do servers I order arrive?

Server đội đặt mua về khi nào?

New x86 packs arrive the next round, and from Round 3 they take two rounds. You pay for them in the quarter you order them, even when they arrive later.

Cụm x86 mới về ở vòng sau, và từ Vòng 3 thì mất hai vòng. Đội trả tiền ngay trong quý đặt mua, kể cả khi hàng về muộn hơn.

When does revenue start counting?

Doanh thu bắt đầu được tính khi nào?

In the quarter the customer is served. Capacity that sits idle earns nothing, however it is labelled on your form.

Trong quý mà khách hàng được phục vụ. Năng lực để không thì không thu được gì, dù trên phiếu đội ghi nó vào mục nào.

Is revenue the same as cash?

Doanh thu có phải là tiền mặt không?

No, and this catches people out. You pay for servers in the quarter you order them, while their cost only reaches profit slowly through depreciation over twenty quarters.

Không, và nhiều đội dễ nhầm ở điểm này. Đội trả tiền mua server ngay trong quý đặt hàng, còn chi phí đó chỉ ảnh hưởng dần đến lợi nhuận thông qua khấu hao trong hai mươi quý.

When does the money actually land?

Tiền thực sự về khi nào?

It depends who is paying. About 85% of BFSI cloud revenue and about half of Commercial cloud revenue is postpaid, which arrives one quarter later. GPU is prepaid.

Tùy khách hàng nào trả. Khoảng 85% doanh thu cloud của BFSI và khoảng một nửa doanh thu cloud của Commercial là trả sau, tiền về chậm một quý. GPU thì trả trước.

And the Round 3 anchor offer?

Còn đề nghị từ khách hàng lớn ở Vòng 3?

That one pays two quarters late, so revenue booked in Round 3 is collected in the first quarter of 2028, after the game has finished.

Hợp đồng đó trả chậm hai quý, nên doanh thu ghi nhận ở Vòng 3 phải đến quý 1 năm 2028 mới thu được tiền, tức là sau khi trò chơi kết thúc.

Does slow payment stop us passing?

Tiền về chậm có làm đội trượt không?

No. None of the four gates depend on when cash arrives. Peak cash used is shown on your report, but it is not a gate.

Không. Cả bốn điều kiện đều không phụ thuộc vào thời điểm tiền về. Mức sử dụng tiền mặt cao nhất được hiển thị trên báo cáo của đội, nhưng không phải là một điều kiện.

What counts as used?

Thế nào thì được tính là đã dùng?

Capacity that is earning or in use: GPU VMs served, Token Factory served, wholesale tokens actually sold, and servers given to the anchor.

Năng lực đang sinh doanh thu hoặc đang được dùng: GPU VM đã phục vụ, Token Factory đã phục vụ, token sỉ thực sự bán được, và server giao cho khách hàng lớn.

Do the anchor servers count as fully used, or only 40%?

Server giao cho khách hàng lớn tính là dùng hết hay chỉ 40%?

Fully used. The 40% is the price you are paid, not how hard the servers work, so accepting the offer helps the utilisation gate rather than hurting it.

Tính là sử dụng hết công suất. Con số 40% là mức giá đội được trả, không phải mức độ sử dụng server; vì vậy, việc nhận đề nghị này giúp đội đạt điều kiện về hiệu suất sử dụng, chứ không gây bất lợi.

What about wholesale?

Còn token bán sỉ thì sao?

Wholesale is the one that counts at 60%, because that is the utilisation a server reaches producing tokens for a wholesale deal.

Chỉ bán sỉ mới được tính ở mức 60%, vì đó là hiệu suất sử dụng của server khi sản xuất token cho một hợp đồng bán sỉ.

Do idle servers count against us?

Server để không có gây bất lợi cho đội không?

Yes. They stay in the denominator and keep costing 1.17B to run plus 0.29B of interest every quarter, sold or not.

Có. Chúng vẫn nằm ở mẫu số và vẫn tốn 1,17 tỷ chi phí vận hành cộng 0,29 tỷ lãi vay mỗi quý, dù bán được hay không.

Does VNG use GPU too?

VNG nội bộ có dùng GPU không?

Yes. VNG's internal demand shares the same GPU and B300 VM capacity as your external customers, so when the pool is short every group in it is cut by the same share.

Có. Nhu cầu nội bộ của VNG dùng chung năng lực GPU và B300 VM với khách hàng bên ngoài, nên khi nguồn năng lực dùng chung bị thiếu, nhu cầu của mọi nhóm đều bị cắt theo cùng một tỷ lệ.

What has to be true after Round 4?

Sau Vòng 4 phải đạt những gì?

What counts as net new?

Thế nào là doanh thu mới ròng?

The sum across the four quarters of Vietnam external revenue above today's run-rate of 45B a quarter. Internal VNG revenue is excluded. Wholesale tokens are included, because local sales sign those deals.

Là tổng phần doanh thu bên ngoài tại Việt Nam vượt mức nền hiện tại 45 tỷ trong từng quý, cộng qua cả bốn quý. Doanh thu nội bộ VNG không được tính. Token bán sỉ được tính vì đội ngũ bán hàng trong nước ký các hợp đồng đó.

How are we ranked?

Đội được xếp hạng thế nào?

Teams that pass all four gates are ranked on cumulative profit after interest, minus 1.5B for every unit of VNG demand you deferred. A team that fails one gate is not ranked, however profitable it is.

Các đội đạt cả bốn điều kiện được xếp hạng theo lợi nhuận lũy kế sau lãi vay, trừ đi 1,5 tỷ cho mỗi đơn vị nhu cầu VNG mà đội đã hoãn. Đội trượt một điều kiện thì không được xếp hạng, dù lãi nhiều đến đâu.

Is 1.00 today's list, or last round's price?

1,00 là giá niêm yết hiện tại hay giá của vòng trước?

Today's list, and it is the same fixed baseline in all four rounds. Entering 1.00 in Round 3 means exactly the same price as 1.00 in Round 1.

Là giá niêm yết hiện tại, và đây là mốc cố định cho cả bốn vòng. Điền 1,00 ở Vòng 3 nghĩa là đúng bằng mức giá của 1,00 ở Vòng 1.

What are customers actually comparing?

Khách hàng thực sự so sánh cái gì?

Your price against the competitors' price this quarter, not against what you charged before. So the gap can move against you while your own number stays still.

Giá của đội so với giá đối thủ trong quý này, không phải so với giá đội từng bán. Vì vậy khoảng cách có thể bất lợi cho đội ngay cả khi con số của đội không đổi.

How much can we raise before it hurts?

Tăng giá bao nhiêu thì bắt đầu thiệt?

Small rises lose few customers. Once you are about 10% above the competition, customers start leaving fast. Token Factory is the most price-sensitive product and CPU cloud the least.

Tăng ít thì mất ít khách. Khi cao hơn đối thủ khoảng 10%, khách bắt đầu rời đi nhanh. Token Factory nhạy giá nhất, còn cloud CPU ít nhạy giá nhất.

Can we price differently by segment?

Có thể đặt giá khác nhau theo phân khúc không?

No. There is one index per product and it applies to all three segments. VNG's business units pay 60% of whatever list price you set, so your pricing moves internal revenue too.

Không. Mỗi sản phẩm chỉ có một chỉ số giá và áp dụng cho cả ba phân khúc. Các đơn vị kinh doanh của VNG trả 60% mức giá niêm yết đội đặt, nên giá của đội cũng làm thay đổi doanh thu nội bộ.

Can we buy GPUs?

Đội có mua GPU được không?

No. The only purchase on the form is new x86 packs. All GPU growth comes from taking more B300 servers out of the shared cluster.

Không. Thứ duy nhất mua được trên phiếu là cụm x86 mới. Toàn bộ phần GPU tăng thêm đến từ việc lấy thêm server B300 từ cụm dùng chung.

What does one B300 earn in a quarter?

Một server B300 thu được bao nhiêu mỗi quý?

How much wholesale can we sell?

Đội bán sỉ được bao nhiêu?

Only as much as local sales close that quarter, which nobody knows in advance. After the forms are in, the round's deals are rolled at 4, 8 or 12 servers' worth. Servers you put on wholesale beyond that number sit idle.

Chỉ bán được lượng token sỉ mà đội ngũ bán hàng trong nước chốt trong quý đó, và không ai biết trước con số này. Sau khi thu phiếu, xúc xắc xác định tổng quy mô các hợp đồng của vòng, tương đương công suất của 4, 8 hoặc 12 server. Số server đội phân bổ cho bán sỉ vượt mức đó sẽ để không.

How many extra B300s can we take?

Đội lấy thêm được bao nhiêu server B300?

Up to 100 from the shared cluster, from Round 2 onwards. There is no purchase price and no waiting, but each one costs 1.17B to run plus 0.29B of interest every quarter you hold it, used or idle. Write the total you hold, not the change.

Tối đa 100 server từ cụm dùng chung, kể từ Vòng 2. Không tốn tiền mua và không phải chờ, nhưng mỗi server tốn 1,17 tỷ chi phí vận hành cộng 0,29 tỷ lãi vay cho mỗi quý đội giữ nó, dù dùng hay để không. Hãy ghi tổng số server đội đang giữ, không phải phần thay đổi.

What about the hedged packs and the Arm servers?

Còn cụm x86 dự phòng và server Arm thì sao?

Both are already bought and neither is on the form. The 15 hedged x86 packs go live automatically when CPU runs short. The three Arm packs go live in Round 2, and they serve only the share of CPU demand that can run on Arm.

Cả hai đều đã được mua và đều không có trên phiếu. 15 cụm x86 dự phòng tự động hoạt động khi thiếu năng lực CPU. Ba cụm Arm hoạt động từ Vòng 2 và chỉ phục vụ phần nhu cầu CPU có thể chạy trên Arm.

Do we choose it, or does it grow by itself?

Đội tự chọn hay nó tự tăng?

You choose it every round, in three boxes, one per segment. Today GreenNode spends 0.15, 0.20 and 0.05, and the three together can be at most 3.0B a quarter. Nothing rises on its own.

Đội tự chọn ở mỗi vòng, qua ba ô, mỗi phân khúc một ô. Hiện nay GreenNode chi 0,15, 0,20 và 0,05, và cả ba cộng lại tối đa 3,0 tỷ một quý. Không có gì tự tăng cả.

When does it work?

Marketing có tác dụng khi nào?

This quarter. Unlike sales points there is no enablement lag. Part of the awareness carries into the next quarter, but it fades if you stop spending.

Ngay trong quý này. Khác với điểm go-to-market, marketing không có độ trễ do phải chuẩn bị đội ngũ bán hàng. Một phần mức độ nhận biết được duy trì sang quý sau, nhưng sẽ giảm nếu đội ngừng chi.

What does it cost us?

Marketing tốn của đội những gì?

Anything above today's 0.40B total comes straight off operating profit in the quarter you spend it.

Phần chi vượt trên mức 0,40 tỷ hiện nay bị trừ thẳng vào lợi nhuận hoạt động ngay trong quý đội chi.

Where is it on the form?

Whitespace nằm ở đâu trên phiếu?

It is the third column of the go-to-market grid, covering Large Enterprise, FDI and self-serve developers, with one box for each of the three products. There is also one marketing box for the segment.

Đó là cột thứ ba của bảng go-to-market, gồm Doanh nghiệp lớn, FDI và lập trình viên tự đăng ký, mỗi sản phẩm trong ba sản phẩm có một ô. Phân khúc này cũng có một ô marketing riêng.

Why is it not paying anything?

Vì sao Whitespace chưa mang lại gì?

A Whitespace cell has to be opened first. It starts paying only after about 40 points spent in earlier quarters, so 20 in Q1 and 20 in Q2 opens it fully by Q3. Marketing helps open it sooner.

Mỗi ô Whitespace phải được mở trước. Ô đó chỉ bắt đầu mang lại kết quả sau khi đội đã phân bổ khoảng 40 điểm trong các quý trước; ví dụ, 20 điểm ở Q1 và 20 điểm ở Q2 sẽ mở hoàn toàn ô đó vào Q3. Marketing giúp mở ô sớm hơn.

How big is it really?

Whitespace thực sự lớn đến đâu?

Nobody knows. The game gives it a size and reality may differ. Large enterprises also need sticky workloads and reliable service, so an account with one easy-to-move workload is easy to lose.

Không ai biết. Trò chơi gán cho nó một quy mô, còn thực tế có thể khác. Doanh nghiệp lớn còn cần khối lượng công việc khó dời và dịch vụ ổn định, nên một khách hàng chỉ có một khối lượng công việc dễ dời là khách dễ mất.

What happens if we are late, or forget to sign?

Nộp muộn hoặc quên ký thì sao?

Your team repeats last round's go-to-market points and prices. You order no new capacity and no extra B300s, and any offer on the table counts as declined.

Đội sẽ giữ nguyên số điểm go-to-market và mức giá của vòng trước. Đội không đặt mua thêm năng lực hoặc lấy thêm B300; mọi đề nghị đang chờ quyết định sẽ được tính là bị từ chối.

If we leave a box blank, does it go to zero?

Bỏ trống một ô thì ô đó có về 0 không?

No. A blank box repeats last round's number. If you want a zero, write a zero.

Không. Ô bỏ trống sẽ lặp lại con số của vòng trước. Nếu đội muốn số 0 thì hãy ghi số 0.

Can we change our mind after sending the code?

Gửi mã rồi có đổi ý được không?

Yes. Make a new code and send it before the deadline. The latest code counts.

Được. Hãy tạo mã mới và gửi trước giờ chốt. Mã gửi sau cùng là mã được tính.

What has to add up?

Những tổng nào phải khớp?

Go-to-market points must equal the points available that round, and engineering points must equal theirs, with at most 20 existing engineering points moved in a round. New points from hires can go anywhere on top.

Tổng điểm go-to-market phải bằng đúng số điểm có trong vòng đó, và tổng điểm kỹ thuật cũng vậy, trong đó mỗi vòng chỉ được chuyển tối đa 20 điểm kỹ thuật hiện có. Điểm mới từ nhân sự mới tuyển thì đặt vào đâu cũng được.

Can we use AI tools?

Đội có được dùng công cụ AI không?

Yes. You still have to write one line in your own words saying what your main choice was and why.

Được. Đội vẫn phải tự viết một dòng bằng lời của mình, nói rõ lựa chọn chính của đội là gì và vì sao.